El Blog de la Franquicia

A Vueltas con las Ferias

Se acerca el SIF&Co y como siempre todo el mundo anda revuelto y preocupado con su organización para el evento, en el que este año casi todos pagaremos la “gracia” de la FIM de cambiar a última hora las fechas del GP de la Comunidad Valenciana, con más euros de coste, dado el abuso de precios hoteleros durante las fechas del evento, la verdad es que 80 euros una noche de hotel el miercoles para la misma a 300 euros los tres días siguientes, parece más una infracción legal que una estrategia comercial. Pero no es esta la idea de mi aportación de hoy. Por lo general , la mayoría de enseñas, especialmente las noveles, centran, como tradicionalmente se ha hecho, su acción comercial sobre estos eventos feriales, simplemente porque “siempre se ha hecho así” o sencillamente nadie les ha enseñado de otra manera, o lo que es peor, porque todo el mundo se lo recomienda. Respecto a este punto y sin profundizar demasiado quisiera invitar a una reflexión no muy compleja: Un ratio de cierre de ventas por contacto del 9% en cualquier sector es “buenisimo” y solo los “top perfomers” lo consiguen. A mi me consta que la mayoría no pasa del 5%;pues nada, a sumar los contactos de feria y a mirar los cierres y que cada cual saque sus conclusiones, yo personalmente tengo las mías: “La feria es un acto de comunicación y marketing que no se debe olvidar y al que en mi opinión hay que seguir acudiendo, ahora bien, limitando los costes y los esfuerzos porque el numero de contactos no da para otra cosa, así que habrá que ir buscando contactos por otros sitios. Mañana hablamos de ello.

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3 Respuestas a “A Vueltas con las Ferias”

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Pere - 13/10/06
Supongo que las ferias tienen eso, muchas esperanzas pero la verdadera clave del negocio es el dia a dia.....no obstante es una gran negocio para los "feriantes" los cuales cobran un paston por un medio que pocas veces se corresponde con el realmente esperado de un evento que pretende mostrar un sector, sea el que sea....
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Lasergame - 16/10/06
Hola Josan: Es interesante la reflexión que haces, y creo que a todos nos gustaría conocer las cifras reales de audiencia que tiene cada uno de los eventos. De cualquier forma, todo el mundo explica la feria, según le va. Actualmente se hacen las cuentas en función de cuantas franquicias firmas después de la feria, Aunque creo que estar cada año presente con stand, debe ayudar a que el público te perciba como una marca sólida y que no eres la flor de un día.
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El blog de la franquicia » Blog Archive » A vueltas con las ferias (versión 2007) - 01/04/09
[...] Mi primer post en este blog fue sobre las ferias como evento en la expansión de las enseñas. De lo que dije entonces, después de un año podría añadir cosas, porque un año después uno se hace más viejo y aunque sólo sea por eso algo más sabe. [...]

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