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El Blog de la Franquicia
Frankizia

Mes: abril 2008

Franquicia = interdependencia

Greg Nathan define los estadios por los que pasa la vida de un franquiciado de cualquier franquicia, ( todos los franquiciados viven ese tránsito) en su libro «Profitable Partnerships». Para él se pasa de la «dependencia» hasta la «interdependencia», transitando por la crisis de la «independencia».

IMG 1415El sábado explicando este modelo en la Convención de franquiciados de «General óptica», ( a la que fui amablemente invitado por su director de expansión David Solé, uno de los alumnos del Curso de técnicas de venta en franquicia) veí­a muchas caras de asentimiento, al explicar este modelo en mi ponencia «Franquicia: La relación franquiciador / franquiciado»; y la veí­a entre los que después se manifestaron como que ya habí­an superado la crisis de la independencia y llegado al «nirvana» de la interdependencia.

La interdependencia es el mejor tipo de relación franquiciador / franquiciado y la más madura. Una saludable relación interpedendiente supone rentabilidad, participación y mejora constante, los que lo consiguen son afortunados, ( y puedo asegurar que en General Optica los hay) y significa que se han hecho muchas cosas bien, todos, no surge por casualidad, aunque el talante del lí­der de la enseña influye, ( en mi opinión en este caso aquí­ se nota claramente).

En los ruegos y preguntas de esa convención, ( en la que solo habí­a propuestas de mejora operativa, más independientes…por asi llamarlas..» del tipo » ¿porque esto no nos lo hacemos nosotros?»), al final uno de los interdependientes dijo: «porque eso seria independencia y los que ya la hemos pasado sabemos que la interdependencia es lo mejor como nos acaban de explicar…»)..sic

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Pues va…! algo de BNF

Bueno, pues si ayer estuve dando una vuelta por la mañana por BNF constatando un poco lo que ya se preveí­a. Existe una reducción clara de espacio y un número relativamente escaso de stands de franquiciadores, ( creo que no llega a cuarenta).

Comentaba ayer con Adrií  Soler de FDS el futuro de ferias y sus argumentaciones interesantes iban por el camino del continuar y que eran buenas, como su argumentación no la comparto en totalidad, ( aunque hay cosas que sinceramente reconozco que no habí­a pensado y tal vez me hagan cambiar de opinión «algo»), me ha prometido un artí­culo con su discurso «Pro feria», lo espero ansiosamente para mis lectores.Creo que lo dice da que pensar.

El caso es que en el «mientras tanto» la cosa objetivamente no va y las organizaciones no responden, (no creo que sea tampoco un problema de falta de voluntad, sino de que no se halla el camino), por lo que la gente se busca sus propias soluciones. he visto muchisima gente con stand IMG 1412prefabricado de 4×4 m y con «rollers» de autostand con el que se pueden conseguir sensaciones de stand muy interesantes y nada desdeñables, en este sentido me ha gustado el ambiente de este estilo conseguido por «Pastarito». Por cierto por la noche estuve en la presentación de su nuevo concepto, amenizada con musica live y un excelente presentación trilingí¼e de «Ricard Cabré», otro franquiciador que espabila, avanza y habrá que ir siguiendo. El evento organizado por mi amigo «Gonzalo Sivatte» que le lleva la prensa y la comunicación, fue un éxitazo de gente y la comida..ideal.

Volviendo a BNF también es elogiable el stand de «AMICCA» una solución interesante para sus asociados, ir a Feria, ver su logo y estar en un stand inmenso con un montón de servicios, incluido el de bar, que dan una sensación de «comfort» y potencia muy aceptables.

IMG 1406Cada cual aquí­ busca sus soluciones, otro ejemplo es «La carte des vins», ahí­ la apuesta es mucho más atrevida, ellos siguen con su «superstand» ad hoc de diseño y el resultado es que…»tienen cola de gente esperando!!!!!», os he puesto una foto para que nadie diga que me lo invento y lo que es ayer la tuvieron toda la mañana, casi me fue imposible hablar con ellos.

Su apuesta ha sido: «ante stands economicos, nuestro stand de diseño y nuestro fuerte proyecto y preparación de vendedores…y el resultado ahí­ está».

De público lo esperable, muy poquito, hoy por hoy esto es para lo que da el módelo. La discusión pues es si es suficiente o no, espero el escrito de Adrií  Soler.

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Nueva encuesta

Seguimos avanzando en nuestra tecnica «wiki» de creación de un curso con una prestigiosa escuela de negocios.

Decidido ya sobre el tiempo a dedicar, ( entre 16 y 32 horas) ahora nos interesa saber cuales son las materias de un temario de franquicias sobre las que la gente tiene más interés.

Linkado pues al presente post y ya durante un mes, tenéis un enlace «encuesta de formación» (arriba a la derecha).Se trata una pequeña encuesta con las materias más relevantes de franquicia para que indiquéis vuestro grado de interés sobre cada una de ellas en una escala de 1 a 5 (1 muy poco 5 mucho).

Con el resultado de la encuesta, crearemos el temario del curso. Cómo mí­nimo será lo que interesa. 🙂

Mañana por hoy estaré paseando por el «desierto de Arizona», veré a amigos y clientes y ya os comento que tal va… Ah..y por la noche estaré en la presentación oficial del nuevo concepto de Pastarito, estaré allí­ apoyando a mi amigo Ricard Cabré en su aventura de Master franquiciador, también os cuento.

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Franquicia: Vaso lleno, Vaso vací­o

Cada dia nos despertamos con datos de consumo, paro e inflación más malos, y con previsiones peores.

De poco sirve negar los datos y la evidencia, algunos se empeñan todaví­a en decir, que no hay que hablar de ello porque desanima. La realidad es la que es y hay que enfrentarse a ella definiendo correctamente los problemas aunque no nos gusten.

De toda esta ensalada de datos macroeconómicos, la que más importa al mundo de la Franquicia es el de consumo, parece que sus previsiones para 2008 y 2009 son de desaceleración, ( palabra muy de moda), aunque aún así­ los crecimientos serian de 2,6 y 2 para los próximos dos años.

Eso es mucho dinero, la verdad, sin embargo ese dato combinado con el del crecimiento del desempleo, parecen crear un interesante oportunidad para los que se dedican a la franquicia de autoempleo, aunque deben «sólo» superar el problema de la financiación inicial. La verdad es que si la cadena esta consolidada ya, el problema de financiar nuevas aperturas a nuevos franquiciados con buen perfil pero poco dinero, no tendrí­a porque ser un obstaculo insuperable.

Para los que no se dedican al autoempleo, también hay una oportunidad, habrá gente para trabajar!!!!! siempre nos quejamos de que no hay o no hay donde escoger, bueno, pues ahora habrá.

Es cuestión de como se quiere ver el vaso, aunque la realidad es la que es y el vaso, está, como está. Es decir, lleno no está,…pero vací­o tampoco.

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Más contactos por favor !!!!!

En una epoca, «peladita» de contactos, por la desaceleración ( 🙂 ) está bien conocer por ejemplo que existe Buyacom.es. Se trata de un portal de compraventa de empresas en Internet, de bastante éxito por cierto y con bastante tráfico también.

En él puedes ofrecer la venta de tus franquicias, nuevas o de segunda mano, por entendernos. Tiene dos apartados especí­ficos para ello y permite un poco fuera de los circuitos habituales, encontrar una oportunidad exactamente para áquel que la busca, porque los que entran en ese portal, saben exactamente a lo que van: a comprar o a vender una empresa, no curiosean…

Naturalmente ni que decir tiene que no tengo ni participaciones en el Portal, ni interés ecónomico ni nada por el estilo, es simplemente que creo que esta bien informar de un sitio poco usado, y que probablemente tenga mejores resultados que otros, por probar…..seguro que es más barato que BNF.

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