Conversaciones interesantes
Una de las muchas conversaciones interesantes de ayer fue la que tuve con Joan Manel Gili de «Comess Group». Estuvimos hablando de varios temas, entre ellos que efectivamente desarrollar un concepto en un país,(masterfranquiciándolo o no), realmente suponía una empresa importante
incluso para aquellos que ya estaban establecidos.
Al final se trata de crear una empresa desde cero, por mucho que sea con un concepto ya testado y en consecuencia, menos arriesgado, de ahí que como siempre os digo, es más práctico y barato comprar una marca ya probada, que lanzar una nueva. En cualquier caso miles MF por el mundo están encantados de la vida y si el sistema no funcionase no habría.
Con independencia de esta cuestión, comentabamos ayer con Joan Manel, lo cómodo que se sentía en la actualidad «Comess Group» con el sistema de ventas que practica; En él, los vendedores,(tengo el orgullo de haber participado en la formación de alguno de ellos), son responsables de la recomendación que dan al «comité de decisión final» respecto a la aceptación definitiva del franquiciado, hasta el punto que si sus ratios de «franquiciados fallecidos» o que no cumplen los objetivos del primer año, (si, si, los franquiciados tienen objetivos anuales que cumplir, con todo el apoyo del mundo, pero los tienen que cumplir), son superiores a la media, la cosa digamos que…no va bien!!!!.
Se trata de un sistema en el que además los pagos del variable del vendedor, dependen de las fases de entrada en la cadena, ( firma, apertura y objetivos del primer año). En definitiva, que el personal de expansión de la cadena, no tiene ningún interés en seleccionar perfiles equivocados.
Todo ello indica una única filosofía: No quieren cierres, no son rentables !!!!!. Pero claro eso se fabrica desde el principio, desde la selección inicial, y con un proceso de entrada en la cadena, perfectamente tasado y escrito que no se lo salta ni el gato!!!! rechazando todos aquellos cuyo perfil ya sabemos que nos va a llevar al desastre…Claro que «Comess Group» es un franquiciador experto.Sic.
Tags: franquicia, franquicias, expansión, Masterfranquicia, selección de candidatos, perfil de franquiciados
Con la presencia de 15 grupos inversores hemos celebrado por primera vez, ( y espero que sea la primera de muchas) la primera Master International Investor Conference en Barcelona.
La verdad es que hemos disfrutado de una dura jornada de trabajo, con la exposición de los conceptos y algunas ideas respecto a lo que es Masterfranquiciar, primero desde una perspectiva negocial ( presentadas por mi) y desde una perspectiva legal (presentadas por Carme Setó, nuestra «rinconera»).
enriquecedor ha sido la entrevista coloquio con Agustín Sanllehí MF durante más de 12 años de 
Despues de todo, un excelente cocktail patrocinado por nuestros socios 
He comentado en alguna ocasión la importancia de que la Expansión Internacional de una compañía franquiciadora sea la lógica continuación de su éxito nacional, y hemos comentado también lo interesante que es plantearse el reto de la internacionalidad desde un planificación directa, guiada por consultores con experiencia preferentemente, y que tenga un perspectiva global: ¿Porqué?, ¿Cuándo?, ¿Con quién?, ¿Hacia dónde?, ¿Cómo?, que son las 5 interesantes preguntas que plantean en su Programa Internacional mis socios de 
Aunque es cierto que parece ser que la circulación de la información de quién es cada cliente a nivel mundial funciona y que por eso quieren saber enseguida con quién están tratando en el mundo de la franquicia, la verdad es que el «discurso bancario clásico», ( aval, garantías y paquete de productos) estaba,..o parecía estar, presente a lo largo de la ponencia.
Bueno luego ya la comida final, donde el panel de expertos sobre «Global expansión» ha acabado lanzando una idea muy interesante, a través de Lee Vala, que decía que, cualquier MF aprende más con experiencias de otros en este tipo de eventos que el mil universidades y escuelas de negocio juntas, y que en consecuencia habría que montar eventos de la IFA para que los MF expongan sus problemas y los compartan con los otros… Ayyyy!!!! da gusto viajar para oír estas cosas, verdad?. Lo bueno es que después van..y las hacen!!!!
Pues ya hemos inaugurado el congreso.Las instalaciones del DTI Conference Center dejan un poquito que desear, (por muy cerquita que se esté de Buckingham palace, del Big Ben o de la Abadía de Westminster). No hay red de wi-fi y las salas son un poquito justitas de confortabilidad.
Despues de la comida, (conociendo gente, departiendo con Farrah Rose y Iain Martin de 
vez» (pues ese era su trabajo antes), el valor de su ponencia era de oro, explicando TODO lo que no hay que hacer, y como mejorarlo la segunda vez, o como reconducirlo. Ineludible charla y muy amena por cierto.
Vuelta a mi hotel en Marble Arch, y luego un paseíto por Ofxord Street y Regent Street ( la calle comercial por excelencia), hasta Picadilly y luego Coven Garden, para cenar en un delicioso restaurante italiano y de vuelta al hotel..andando.
Bueno, ya estoy otra vez en el downtown londinense, esta vez sí, para la Convención conjunta de la IFA / BFA, que bajo el título 
La Tempestad es una obra de William Shakespeare en la que como en otras muchas describe brillantemente la pobreza y miseria de la condición humana en un entorno de relaciones familiares en momentos críticos.
Mi discurso también tiene otra cara. La del franquiciado que se queja porque no consigue ventas. Pues mire ud. Sr franquiciado, TODOS los que tenemos un negocio, (y usted tiene uno) sufrimos de lo mismo, de la casilla de ventas, si usted lo que quería era un negocio en el que le asegurasen las ventas, lo que necesitaba era un empleo, y eso es otra cosa, no escape usted en los malos tiempos a su condición de empresario y donde antes le fue bien, diga que ahora todo está mal, eso no vale, usted compro un negocio y una forma de hacer, no unos ingresos asegurados, y si alguién se los aseguró…usted sabrá lo que hay que hacer. En caso contrario no se queje tanto y venda más con el sistema que le enseñaron, que si antes funcionaba, ahora también debe hacerlo…aunque en la tempestad el barco va más lento…claro.