Desarrolladores a la caza.
Los que me conocen, saben que muchas veces distingo entre tres estados de crecimiento de una franquicia: Franquiciadores emergentes, maduros y expertos. Cada uno tienes sus características y necesidades y desde luego la mayoría en España esta entre la primera y la segunda etapa. Expertos hay poquitos y se cuentan con los dedos de la mano.
La cosa es que entre el emergente, (caracterizado por el impulso del emprendedor, que inevitablemente se agota) y el maduro, (menos enfocado al resultado y al corto plazo y más a los procesos y al medio / largo plazo) suele interponerse la figura del desarrollador.
Desarrollador normalmente es alguien con capital y experiencia previa en desarrollar centrales franquiciadoras, que compra ( o entra con capital) en una cadena de rápido éxito o posible éxito, en la que sus emprendedores están ya cansados de impulsar, ( o con los recursos agotados para dar un nuevo salto de nivel) y que necesitan urgentemente una nueva ronda de capital para conseguir sus nuevos objetivos de negocio.
Desde mi trabajo profesional diario cada vez veo más desarrolladores a la caza de conceptos emergentes que desarrollar, escaneando y buscando oportunidades donde entrar en el poblado mercado de franquiciadores que «solo están» ( de 0 a 50 unidades).
Obviamente oportunidades hay, y dinero fresco al acecho también. Para los emergentes cuanto mejor y más racionalmente hayan iniciado su aventura, más barata será la nueva entrada de capital ( y cuanto peor, pagarán más caro «el nuevo dinero» ) y para los desarrolladores las oportunidades donde escoger en nuestro mercado de franquicia son…digamos amplias y variadas, vaya, que tienen donde escoger.
El nuevo curso ofrecerá cambios, al tiempo; veremos joint ventures, nuevas entradas de capital, compras, ventas, fusiones, y todo lo que empieza a indicar que esto va madurando… a su ritmo, pero madurando.
Pues me parece bien, ya era hora.
Tags: franquicia, expansión, franquicias
La verdad es que como decálogo de búsqueda me parece interesante, ( tanto que lo voy a incorporar a mi próximo curso de Técnicas de Venta de Franquicias en Otoño), pero lo que me parece más interesante es hacia adonde apuntan las preguntas.
Igual he empezado un poquito duro en Setiembre, pero así vamos entrando en calor!!!!. Como siempre espero opiniones, discrepancias y matizaciones de mis añorados lectores.