Siempre estamos hablando de que en verdad una “talla no sirve para todos” y que cada franquicia tiene su perfil adecuado, es decir, un conjunto de cualidades personales, ( y financieras no lo olvidemos) que hacen que esa persona funcione eficazmente al frente de la unidad y que de poder elegir nuevos franquiciados, los elegiriamos como ese.
Sin embargo, ¿hay un perfil para ser…franquiciado?, quiero decir..un perfil básico. Dicho en otras palabras. Porqué como dice el estudio de Street Smart Franchising y que corroboran otros el 94 % de los franquiciados, se sienten personas de éxito y volverÃan a hacer lo que hicieron al ingresar en la franquicia. (El dato puede parecer anglosajón, pero estoy seguro que es perfectamente replicable en territorio nacional a pesar de las quejas de muchos franquiciados y de lo mal que lo hacen algunos franquiciadores).
El resultado es sencillo, y explica porque sólo el 1% de las personas que pìensan en adquirir una franquicia lo acaban haciendo. Es sencillo. El 99 % al igual que el 1 % quieren: Dejar de ganar dinero para otro, buscan en internet oportunidades, se entrevistan con franquiciadores o sus directores de expansión, se entrevistan con otros franquiciados, hablan con amigos, familiares y otros profesionales sobre el tema, son proactivos con su pensamiento y motivaciones…pero al final “no lo hacen”. Precisamente porque tienen miedo de “fracasar”. Lo cual es curioso, porque precisamente la franquicia reduce estadÃsiticamente de forma clara el porcentaje de fracaso. ¿Porqué entonces…?
Sencillamente porque no pueden soportar la angustia y la inseguridad que les genera para ellos y sus familias el hecho de tener que conseguir sus propias “ventas”, por fáciles que estas sean.
Sencillamente no son emprendedores, no tienen el compromiso inquebrantable de salir adelante por sus propios medios, ( en este caso con la “presunta ayuda” del franquiciador) y ya está.
Por ello en cualquier proceso,hay que detectar claramente quién es emprendedor y quién no lo es, porque ciertamente es algo genético sin lo cual es complicado ser franquiciado. Y lo peor que puede pasar es que lo acaben siendo, porque se engañan y se engaña la central. No lo son y en consecuencia sólo es cuestión de tiempo que surga un conflicto..y más bien de… poco tiempo.
Al final emprendedor se es, porque uno se da cuenta que no puede hacer otra cosa sin sentirse desgraciado, su motivación está en la ilusión y en el compromiso inquebrantable de “tirar palante” como sea.
Busquemos pues en nuestros perfiles a emprendedores con ilusión y que la anguistia de nuestra tesorerÃa no nos haga escoger empleados frustados que solo se convertiran en franquiciados fracasados y en un problema para la enseña.
Tags: franquicia, seleccionar franquiciados
