El Blog de la Franquicia

¿Seleccionar franquiciados o vender franquicia?

Cuando uno empieza a franquiciar, pues la verdad es que sólo se ha imaginado, o ha estudiado, o cree saber cual es su perfil de franquiciado ideal. Si a esta situación le añadimos la prisa lógica por vender las suficientes franquicias como para llegar al punto muerto de central y la búsqueda cuanto antes del retorno de la inversión y el camino del beneficio, pues la cosa es…que vendemos franquicias y el resultado lo sabe bien el sector son bastantes tortazos en los start-up de salida, (que parece que no salen en ninguna estadística ni nadie cuenta….) y es la circunstancia que explica que estadística en mano el 40 % de los franquiciados en los 5 primeros años de vida de la franquicia rote.

Puede parecer cuanto menos explicable que eso suceda al inicio de la vida de las cadenas, en toda clase de niños también están los listos, los mediocres, y los malos. La cosa es que vender franquicia cuando ya se lleva un tiempito en esto ya no es muy de recibo,…y la verdad es que se hace, basta con mirar los cierres de cada cadena, (que estos si se publican anualmente), aunque es una información que obligatoriamente debiera constar en los documentos de información precontractual que se entregan al potencial franquiciador con 20 días de antelación a la firma del contrato…verdad?.

Lo que quiero decir es que con ayuda externa de consultoria o sin ella, los departamentos de expansión deberían saber cuales son las características de sus mejores franquiciados y la de sus peores y buscar aplicarlas y evitarlas respectivamente en sus “selecciones” de franquiciados, es una cuestión de rentabilidad y que con histórico de datos, (y los que llevan tiempo en el mercado deberían tenerlos), se debe hacer…porque hay que aprender de los errores del pasado, o no?.

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