El Blog de la Franquicia

¿Porqué no hay brokers de Franquicia?

Con frecuencia en los cursos de técnicas de venta de franquicia, cuando vemos los ratios de gasto presupuestario en expansión del mercado americano y la gente ve lo que se gastan las franquicias allí en ese tipo de profesionales la pregunta es siempre la misma. ¿Porqué aquí no tenemos?

Entendiendo por “Broker” de franquicia alquién que vende franquicia igual que sería capaz de venderla la central y que “nohacenadamasqueeso”. En cualquier caso se me ocurren algunas respuestas:

  • Porque no confiamos en que venda igual que nosotros. Lo cual es lógico porque en la mayoría de enseñas la venta esta pensada como algo artístico que depende de la maestría del vendedor y muy poco de un proceso que en casi nunca está probado ni existe, es decir, que no está escrito. (Esta para mi es la principal razón).
  • Porque generalmente no hay un presupuesto de expansión separado, y en consecuencia no se visualiza el beneficio de que alguién venda franquicias, además de las que yo ya tengo como objetivo dentro de mi presupuesto de expansión.
  • Porque un broker profesional, debe serlo en exclusiva de una marca por sector y no de todas las que son competencia.
  • Porque nadie esta dispuesto a pagar lo que vale ( casi todo el canon de entrada), porque alguién me venda a resultado y sin presupuesto, lo que yo vendo con presupuesto.

Son las que se me ocurren de momento, seguramente hay más, pero como siempre igual estoy totalmente equivocado.

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5 Respuestas a “¿Porqué no hay brokers de Franquicia?”

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Francisco Casa Aruta - 21/06/07
Josan, Una vez más, NO ESTAS PARA NADA EQUIVOCADO, sino todo lo contrario: un gran acierto, tan grande como la torre mas alta de la Sagrada Familia (cuando esté terminada ...) Paco Casa
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Josan - 22/06/07
gracias, es un alivio ver que al menos uno esta de acuerdo.
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Axel Serena - 22/06/07
Hola Josan: Siguiendo con tu reflexión, algunas consultoras deberían hacer como los bancos de inversión y crear las llamadas "murallas chinas". Porque en caso contrario: - Tienen posibles franquiciados a los que se les hace una selección de las franquicias que pueden serles óptimas - Tienen franquiciadores a los que buscan posibles franquiciados
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El blog de la franquicia » Blog Archive » Brokers & Franquicia - 26/02/08
[...] El pasado junio en uno de mis post (¿Por qué no hay brokers en franquicia?) exploraba el porqué de esta circunstancia. la tenéis relatada en él y la verdad es que sigo pensando lo que dije. Curiosamente en esas mismas fechas se publicaba en Franchise Times un artículo de Gaylen Knack y Elizabeth Dillon, (los dos abogados de Gray Plant Mooty) en el que exploraban las diversas razones por las que en algunos casos el sistema de brokers había funcionado, y en otros no. [...]
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El blog de la franquicia » Blog Archive » Programas Broker - 16/04/08
[...] Mi idea respecto a un programa broker es un poco diferente y ya la he expresado en mis dos post Franquicia & Brokers y en ¿Porqué no hay brokers en Franquicia?, en resumen mi opinión, (rara en nuestro mercado, lo admito) es que se sirve a un Rey, al franquiciador o al franquiciado, y en un programa broker, el que trata con alguién tiene que saber muy claramente con quién contrata el otro. [...]

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