El Blog de la Franquicia

¿ Quién monta el punto de venta..tu o yo?

mp1.jpgHablaba hoy con Marco Vicente, responsable de TAF (The Athleete´s Foot) que el proceso de selección de un franquiciado, ( a mi me gusta llamarlo así, aunque puedo decir de venta de franquicia si os gusta más), es largo y costoso, pero al final cuando lo conseguimos y los firmamos, y cuando por fin hemos entre todos elegido el local para el franquiciado “más adecuado”, ahora….toca montarlo. Por lo general, la tendencia es a que en la información comercial de la franquicia, le digamos al franquiciado lo que cuesta orientativamente la obra civil y el montaje del layout.

s7G.jpgLa cuestión es que a pesar de recomendaciones franquiciadoras y propuestas de servicio con experiencia ya testada para este tipo de montajes, siempre sale un primo constructor o un vecino “apañao” que me ayuda,….y el resultado fatídico final es que el franquiciado por quererse ahorrar un dinerito acaba abriendo uno o dos meses más tarde, con el consiguiente coste que ello supone por pérdida de ventas previstas para él y para la central,…..y por ende más caro del presupuesto que había presentado el franquiciador.

Esta consecuencia fatal para todos, proviene del hecho de que la “curva de la experiencia” en el montaje de una tienda cuenta y mucho, aquí la optimización del tiempo es vital, pero claro, muchos me dirán que imponer el montaje y su coste es poco comercial para la venta de la franquicia, ( a mi me sigue gustando más selección del franquiciado) y que además desgraciadamente el franquiciado no percibe que su opción es más cara y peor…hasta que es demasiado tarde, y eso… también es verdad.

Como siempre que cada cual saque sus propias conclusiones, yo, humildemente pienso que números cantan, que franquicia es estandarización de procesos y que si hay que vender el pack completo con montaje incluido porque es lo mejor económicamente para todos…pues es lo mejor económicamente para todos…no?. Marco Vicente lo veía como yo, pero los habrá que discrepen, pues que dejen oír su voz en los comentarios y nos convenzan de lo contrario con argumentos, si estamos equivocados queremos salir del error.

(Visited 15 times, 1 visits today)

Sin Respuestas a “¿ Quién monta el punto de venta..tu o yo?”

Dejar una respuesta

Name (required)
Mail (will not be published) (required)

Your Comments: